苦练内功  茂施助力VIP客户更上一层楼

作者：曹学宾

       2015年12月中旬，冬天的寒气已咄咄逼人，但茂施山东销售团队不畏寒冷坚持在自己的岗位上，详细的筹划着2016年春季备肥工作。为了有效的达成下一年度的销售计划，山东大区各团队先后在平度、巨野、邹平、博兴等地区开展了力推VIP合作客户销售培训会议。

       会中，茂施营销总监张航围绕着如何制定销售计划、如何对二级网络商进行筛选、如何签订合同、如何进行终端店面陈设布置等一系列问题展开阐述。让在座的合作伙伴清楚的认识到，明确销售目标，提高销售服务质量，是销售工作的主要部分，也是销售工作的核心部分，更是提高销量的有效方法。茂施农化经理陈四明老师给在座的重点客户及业务员展开了控释肥知识的培训：控释肥基本知识，控释肥和缓释肥的区别，如何辨别真假控释肥，茂施控释肥系列产品解读及如何做一名优秀的县级销售员等，让大家更深刻的掌握了控释肥产品的优势。

      针对如何做一名优秀的销售员这个问题中，合作伙伴利恩公司的李艳说，我们与茂施共同成长已有好几个年头了，作为茂施忠诚的客户，茂施给我们带来的不仅仅是产品，更有销售理念与方法。自从茂施农化服务专员给我们销售人员培训后，已完全改变了销售人员的销售意识和销售观念，使得利恩团队的销售计划开展的稳重有序，即使是淡季，利恩的销售人员也在忙碌。

      合作伙伴博兴金种子公司的郑总说，大方向，大时代，大发展，大机遇，金种子与茂施合作多年来，茂施持续的为我们提供技术支持，很大程度的改善了我司内部各销售人员对农作物知识的了解，加深了销售人员对控释肥知识的了解，更主要的是各统一了下级销售商的销售观点与销售推行方式，让大家有个一个明确的销售目标，将销售工作由单兵作战转向团队合作作战，销售业绩也得到了很大的提高，更适应未来大户时代发展。

    通过此次会议的召开，统一了茂施山东区域的VIP及忠实客户的销售观念，是鼓舞了大家的士气，相信，茂施山东区域2016年春季肥销售量一定会有很大的突破。

2015.12.21