逆势增长 未来清晰可见

山东茂施2016年上半年度营销总结会

       岁月如梭、时光荏苒，转眼间，半年时光匆匆而过，茂施送走了忙碌的上半年，2016年6月28日至7月1日，山东茂施2016年上半年度营销总结会在总部合肥召开，本次会议总结了上半年的销售工作，分析了当前肥料市场形势，对下半年的销售工作做了周密的部署，会议中还安排了企业文化以及公司制度培训，组织了篮球比赛、游学三河古镇等文体活动。

 

       2016年上半年，化肥行业受经济大环境、上游原材料、下游农产品行情低迷等多种因素制约，化肥行情的最大特点是需求推迟且减量、旺季走货不温不火，整体行情低迷，异常惨淡，绝大部分企业销量下滑，部分大型企业销量下滑达30%以上。在这种异常严峻的行业形势下，茂施上半年树脂包膜控释尿素销售、成品掺混肥销售、控释肥出口三个板块的业务齐增，整体销量逆势增长70%以上。上半年茂施小麦控释肥、茂施大蒜控释优异的田间表现，显著的增产效果得到农户和客户的广泛认可，让大家信心倍增；辛苦了半年，聚到一起相互分享各自业务过程中的得与失，情绪高涨。农户口中的“只有茂施控释肥可以实现大蒜每亩增产500斤”、“只有茂施控释肥可以实现小麦免追肥”等夸奖言语让大家倍感自豪，信心满满。

       2016年6月28日上午8点，会议在速8商务宾馆会议室准时开始，会议由产品肥营销总监张航主持。茂施肥料总经理钟成虎率先做了关于公司“未来近在咫尺”的报告，钟总从我国当前宏观经济形势以及化肥行业发展的高度以及上办年的销售数据，分析了公司目前面临的形势和任务，阐述了我公司的比较优势，进一步明确了公司“未来就是顺大势，赌不变，坚持做价值最大的产品和服务，做潜在的大市场，引领行业发展，不跟随”的发展方向，茂施未来的为农民提供性价比最高的产品发展模式愈发清晰。尤其可喜的是，经过几年摸爬滚打，核心营销团队日趋成熟，成长迅速，奠定了茂施腾飞的基础。

       接着，各大区经理分别对上半年工作做了总结，并针对当前市场存在的问题、下半年工作计划做了详细的分析和规划。大家对2016年上半年的销售工作过程中存在的不足进行分析和探讨，明确下半年的销售目标，对当前肥料市场竞争环境以及我们自己的竞争优势做了分析，大家对下半年小麦肥、大蒜肥的销售充满信心，一致表示秋季肥销售一定会取得大的突破，实现全年更好的业绩。

       会议第二天，人事部组织了茂施企业文化培训，并对公司所有员工进行考试。 市场部农化经理陈四明老师给大家分享了“茂施小麦垂直分层种肥同播技术要点”。接着，成品肥销售总监张航、原料肥销售经理杨斌分别对各自上半年的销售业绩、品牌推广、团队建设等方面做了总结；并从产品分析、经销商管理、销售技巧等对下半年的工作做了周密的规划。

       6月30日，财务部、人事部、市场部对所有参会人员做了关于“差旅报销制度”、“考勤管理制度”、e-HR系统、“订货宝”和ERP对接的手机移动订货系统的使用等做了详细地培训，让每位员工都更加熟悉公司制度、工作流程以及移动互联网办公工具，进一步提高工作效率。

       会议最后，钟总将公司未来”员工持股计划”，给大家做了介绍，希望有担当的茂施员工都能够成为茂施的股东，与茂施共同发展，共创造辉煌的明天。会议在大家热烈的掌声中拉下了帷幕。

       这次会议开得紧张而富有成效，会议期间钟总作了重要讲话，成品肥营销总监张航对市场销售工作进行了全面的总结和具体周密的部署。大家还围绕秋季大蒜控释肥、小麦控释肥的产品策略、价格策略、推广策略进行了认真而热烈的讨论与推演，并达成一致意见。这次会议主题鲜明、求真务实，文体活动丰富多彩，全体销售人员受到巨大鼓舞，团队士气高昂，会议取得了圆满成功。