2017年11月16-21日，为期5天的2017安徽茂施科技股份有限公司年度规划会在崭新的茂施青阳生产基地隆重召开。茂施董事长钟成虎亲赴青阳出席会议并作重要讲话，茂施公司领导、中层干部和营销经理40余人参会。茂施德州分公司总经理钟承志和茂施人资部经理刘学宝应邀列席会议。会议主题为：“总结2017年，规划2018年”。激励大家鉴往知来，砥砺前行。以更坚定的信心，凝聚力量、奋力突破，为我们的共同事业继续努力奋斗！

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

会议由茂施成品肥总监张航主持，由各区域销售代表、推广经理、区域总监以及事业部总经理分别进行了详细全面的汇报。2017年是不平凡的一年，也是茂施飞速发展取得重大突破的一年。从数据上看，2017年的销售任务虽然非常艰巨，但在全体销售同仁的精诚协作下，超额完成了上年的预定任务，成品肥增长了180%，接近2016年销量的3倍，为公司业绩的增长做出了贡献；从过程上看，大家在各自市场也做了很多扎实性的工作，开发客户、市场活动和产品示范方面都做得有声有色，为下一年度的销量打开了良好的局面；会上，大家既在汇报中相互交流借鉴工作经验，同时也对茂施肥新的目标作物获得的重大进展进行分享。最后成品肥总监张航作成品销售2017年度工作总结报告，从公司销售政策执行、产品战略、采购生产环节、销售部会议培训方面给大家做了精彩发言，尤其是如何进行培训及平时养成数据化积累与学习习惯，形成自己的总结方式与方法，对大家业务能力提升有很大的帮助。张总最后对2017年大家的销售工作进行梳理点评，就2017年工作方面的欠缺进行分析，提出有效解决方案。同时也对2017年的营销策略和大家取得的成绩给予肯定。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

近年来，茂施凭借世界领先的聚氨酯包膜技术一直处于高速发展的阶段，伴随着公司的快速成长无疑给员工提供了良好的职业规划与发展的平台，每年新增的管理岗位为大量的基层员工提供了更好的晋升空间。所有新增领导岗位,在机会平等的前提条件下向全体员工开放,让大家进行公平、公正和公开的竞聘，每个人都有成为领导的机会。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，岗位竞聘环节大家踊跃上台发言，展现自我。成功源于自信，只要上台就成功了一半，没有竞聘成功也是一次很好锻炼自我的机会，争取承担更大的责任。其中张有礼、孔海波和孙中海三位优秀同事都竞聘成功，大家也为他们的成功表示了祝贺。茂施的开拓性促使员工不断向更高的职业目标挑战，也为大家提供更好的福利待遇。此会议确定了2018新的区域销售岗位和片区的划分，公司打破原有行政区域界限，精准营销、精细营销，让熟悉的人做熟悉的事。专业团队、专注作物、专心做事、区域细化、人尽其职、精耕细作，本着这个原则各团队做了2018年市场的规划，大家对目标销量进行规划分解，制定了市场行动方案，虽然2018年挑战巨大，但在公司策略正确指引下，对2018年的市场预期充满信心，2018年必将创造更大的辉煌，我们，已经准备好了！

不畏浮云遮望眼，只缘身在最高峰。

茂施董事长钟成虎在培训期间和大家分享道：“茂施产品创造价值极大，技术壁垒极高”。他强调：创新是茂施企业发展的源动力，茂施是一家把创新融入到骨髓的企业，创新为产品带来价值，在市场中才具有极强生命力和竞争力。针对我国土地流转加速及农民老龄化情况加剧，茂施产品通过在大田作物上简便施肥方案的大面积应用，改变了中国农民的施肥方式，切实为农民创造了更高价值。在全球化肥行业低迷的局面下,茂施控释肥在日本市场销量同比去年增长超过500%，质量完全能够媲美日本同类产品，茂施能在以严苛著称的日本控释肥市场站稳脚跟，在逆势中依然保持高速增长的态势，靠的就是创新带来的强有力支撑。

随着茂施青阳和德州两大生产基地的建成、公司整体战略的升级，未来的茂施将肩负起聚氨酯控释肥领导者的更大责任，履行企业社会使命，助力广大农民增产增收，为我国由农业大国迈向农业强国贡献力量！

聚力，聚势，聚美好未来

会议的最后环节，安徽茂施董事长钟总给大家做了市场整合营销的培训分享，钟总结合自己做营销的宝贵经验和大家阐述分享如何将独立的营销工具综合成一个整体以更好地实现产品价值（本身价值、品牌价值和关系价值）与价值的传递；从时间管理上尤其管理好自己及团队睡觉前的1个小时（梳理今天的收获和所得，规划明天最重要的事件），从个人管理上，改变自己的旧习惯和懒惰的坏毛病就是必须战胜自我才能达到成功的彼岸，个人才有所提升和提高。从团队管理上,个人在团队发挥不同作用，齐心协力也能完成不可想象任务，平凡的人也能做出不平凡的事，那就是团队至上。同时钟总也做了茂施18年的发展规划，根据当前农资大环境分析原料行情及结合茂施的产品优势、茂施未来工厂规划、双品牌运作、渠道优选及拓展，为大家2018年市场工作打了一针强心剂。

最后，钟总强调，在肥料行业普遍涨价和农产品价格低迷的形势下，茂施坚持高性价比的战略，不但给农民带来增产增收，而且节省了追肥的成本，同时减少了肥料对环境的污染，茂施将技术的产生的价值分享给农民、经销商、员工、国家和社会，为即将到来的农村劳动力荒贡献了一份力量，未来前景无限。

回首2017，展望2018，茂施的发展一年一个新台阶，茂施发展速度也像高铁一样即将进入快车道。从量变到质变，茂施的产品深入人心，拥有越来越多的粉丝和回头客。茂施在行业的地位也在稳步提升！茂施人将以此次会议为新起点，认真贯彻落实领导层的决策部署。我们将会遭遇挑战,我们可能遇到挫折,但是我们会勇敢向前，不遗余力，克服任何挑战和困难，我们为成为一个茂施人感到骄傲和自豪。2018年茂施会取得更大的成功，更多精彩和更美好未来！